Базові речі про інвестиції
Зараз буде багато публікацій про інвестиції, інвестпроєкти, переліки, пайплайни, пропозиції й тому подібне. Час такий. Я тут нагадаю декілька базових таких речей.
Перше це те, що інвестиції – це про заробіток.
Друге – це не про ваш заробіток. Це про ЇХНІЙ заробіток, тих, до кого ви звертаєтеся за інвестиціями.
Третє – це ВИ маєте показати ЇМ, де ЇХНІЙ заробіток. Навпаки не працює. Єхидне зауваження: ваш заробіток інвестора не цікавить, точніше, цікавить до тої міри, де це допомагає заробляти йому. 😉
Четверте – заробіток означає не просто якісь грошові потоки, а грошові потоки до інвестора. Ваша задача не просто довести інвесторам, що у вашому проєкті є гроші (тобто грошові потоки, намальовані прибутки не підуть), але й показати інвесторам, як ВОНИ отримають ці гроші. Бажано не у вигляді retained earnings 🙂.
Гарний інвестпроєкт – це не той, який «схвалений патентованими джунами із Біг4», і не той, де стоїть гриф певного міністерства «погоджено», і навіть-навіть не той, де написано «за підтримки Президента». Гарний – це той, де чітко і ясно показано та роз’яснено, що там: а) є гроші для інвестора, б) звідки ці гроші візьмуться, в) і як інвестор їх отримає.
Бажано, звичайно, не прямо в лоб це показати, якось тонше, але й «в лоб» теж ок.
А, і головне. Інвестори з 99% ймовірністю розумніші за вас, бо це ви до них за грошима, а не навпаки. На шанс, що вам зустрінеться той 1% менш розумних, краще не покладатися, замалий.
І пару ще ремарок навздогін.
Проєкти, «що реалізуються за підтримки уряду/Президента», – це ок. За умови, якщо там гроші з наваром повертаються інвесторові протягом року від моменту інвестиції; якщо проект довше, його не буде, в сенсі, не дадуть.
Проєкти, де ви розповідаєте про винятково успішну бізнес-модель та про ваш заробіток, одразу в сад, інвестора, якщо це інвестор, цікавлять його/її гроші, не ваші.
Якщо малюєте велику дохідність, бо так вчать у неіснуючих українських інвестбанках та агенціях, то будуть питання «так чого ви не інвестуєте свої, коли там return 30:1».
Вмикайте здоровий глузд.
